Vier Aussteller zur Rolle der Weltleitmesse für die Glasbranche

Vorsprung durch Networking und Innovation: Die glasstec in Düsseldorf ist seit Jahrzehnten die Weltleitmesse für die internationale Glasbranche. Doch wie relevant ist sie im Jahr 2026 noch für die strategischen Ziele ihrer Aussteller – insbesondere mit Blick auf neue Marktmechanismen, digitale Kanäle und sich verändernde Besuchergruppen? Hierfür hat die Messe Unternehmen aus unterschiedlichen Bereichen um eine Einschätzung gebeten.

Fachmessen stehen seit der vergangenen Pandemie unter verstärktem Druck, da viele Unternehmen ihre Budgets stärker hinterfragen und versuchen Messebeteiligungen auf ihren konkreten ROI zu prüfen. Zusätzlich erschweren Reisebeschränkungen, Personalengpässe und steigende Kosten die Teilnahme für internationale Aussteller und auch für die Besucher. Welche Erwartungen bestehen seitens der Aussteller an ihre Messepräsenz? Welche Rolle spielt die Messe heute im Rahmen von Vertriebs- und Innovationsstrategien? Und wie geht man als Aussteller mit sich verändernden Besuchergruppen um?

Für Christophe Schulz hat das Ausstellen auf der glasstec Tradition: „Die glasstec ist seit vielen Jahren eine unserer wichtigsten Messen. Bei einem eigenen Kundenabend und auf der Messe treffen wir unsere direkten Kunden und nutzen die Veranstaltung zur Vorstellung von Innovationen und zum Start neuer Kampagnen - sie ist ein guter Auftakt. Die Messe hat für uns außerdem eine wichtige interne, integrative Funktion: Hier kommen Mitarbeiter aus der globalen Gruppe zusammen und nutzen die Zeit neben Kundengesprächen auch fürs interne Networking.

Das Besucherinteresse auf unserem Stand ist auch in postpandemischen Zeiten nach wie vor hoch, Zuwächse sind derzeit vor allem aus Asien zu erwarten. Einige Stimmen aus der Glasbranche teilen die Besorgnis, die Messe würde sich zu sehr in Richtung einer Maschinenmesse entwickeln, wir sehen jedoch, dass die glasstec redaktionell und mit exzellenten Fachkonferenzen zu wirklich relevanten Themen wie nachhaltigem Bauen, Circularity und Digitalisierung sehr engagiert für und mit unserer Branche arbeitet. Und mit der exzellenten Sonderschau „glass technology live“ bietet sie jedem Besucher die Möglichkeit, in die Zukunft zu blicken.“

Marlen Debrot lokalisiert sich als Hersteller von Technologien zur Produktion und Inspektion von Hohlglasbehältern in einem Nischenmarkt: „Auf der glasstec treffen wir alle zwei Jahre unsere Kunden, um gute Gespräche zu führen und unsere Entwicklungen zu präsentieren, das passt zu unserem Innovationszyklus. In der Zeit zwischen den Messe-Editionen betreuen wir unsere Kunden im Tagesgeschäft und veranstalten in unterschiedlichen Märkten kleine Events, um die Kunden noch persönlicher abzuholen.“ Debrot gibt auch eine Einschätzung zu sich verändernden Besuchergruppen: „Die Fachbesuchergruppen haben sich nach der vergangenen Pandemie und aufgrund globaler Entwicklungen etwas verändert. Es kommen aufgrund von Reiseerlaubnissen und Kostenzwängen etwas weniger Techniker, aber nach wie vor die internationalen Entscheidungsträger aus Asien, Amerika, Europa und Afrika, die mit unseren Lösungen Hohlglas für den Food-Bereich und die Medizin produzieren.“

Bernhard Hötger sieht eine wachsende Relevanz der Messe im internationalen Kontext: „Die glasstec ist für uns als Maschinenhersteller, mehr denn je, die Weltleitmesse der Glasbranche für die westliche Welt. China hat sich abgekoppelt und mit der China Glass ihre eigene Plattform gefunden, um den Bereich Asia & Pacific zu bedienen. Wir müssen als europäische Hersteller mit unserer Beratungs- und Service-Kompetenz dagegenhalten und mit technischen Innovationen immer wieder die Trends setzen!

Auf der Messe stellen wir darum unsere Innovationen der vergangenen zwei Jahre vor, sodass jeder sehen kann, wohin sich das Handwerk und die Industrie entwickelt – Transparenz schafft Verlässlichkeit. Alle Entscheider aus der Glas- und Maschinenindustrie sind als Besucher und/oder Aussteller auf der glasstec – sie netzwerken, informieren sich und pflegen Beziehungen. Die Messestände ihrer verbundenen Kunden und Lieferanten dienen dabei als Ruhepunkte für ein Meet & Greet. Spannend wird, wie sich Besuche aus Nordamerika entwickeln, wir denken aber, es werden, wie schon jetzt, hauptsächlich die Entscheider und Spezialisten mit gezieltem Interesse kommen. Die Reisen müssen sich geschäftlich lohnen, sprich: konkrete Technologien, Partnerschaften oder Innovationen stehen im Fokus."

Oliver Pichler sieht die Relevanz der Messe ähnlich: „Die glasstec ist nach wie vor die Weltleitmesse für die Glasverarbeitung. Die für uns maßgeblichen Entscheider bzw. wichtigsten Zielgruppen sind vor Ort – das haben die letzten zwei Messen nach Corona gezeigt. LiSEC nutzt die glasstec neben der Kundenpflege und dem Networking vor allem zur Präsentation von neuen Lösungen bzw. Innovationen. Im Vertrieb stehen die Kundenkontakte zur Bestandskundenpflege oder Akquise im Mittelpunkt. In Übereinstimmung mit unserer Innovationsstrategie zeigen wir bei der glasstec neben den relevanten Maschinendemonstrationen die neuesten Entwicklungen vor Ort und stellen unseren Auftritt immer unter ein spezifisches Messe-Motto, um unsere ganzheitliche Lösungskompetenz zu präsentieren. Nachdem auf der Messe meistens nur ein bis zwei Maschinenschwerpunkte live gezeigt werden können, bilden wir den Rest unserer ‚all.in.one:solutions‘ digital bzw. virtuell ab, um die Interessenten auf den neuesten Stand zu bringen und mit relevanten Informationen zu versorgen. Messen sind im digitalen Zeitalter sicherlich nicht mehr die einzigen bzw. Hauptinformationsquellen für Interessenten.“

Auch beim konkreten Verhalten der Besucher sieht Pichler Veränderungen: „Wir merken, dass die Besucher:innen meistens mit konkreten Agenden auf die Messe kommen, gezielt nach Informationen suchen oder sich schon vorab informieren oder mit den entsprechenden Ansprechpartnern Termine fixieren, um die Zeit vor Ort gut zu nutzen. Spontane Messebesuche sind eher selten geworden. Wir merken zudem, dass die Messebesucher:innen die Zeit effizienter nutzen wollen und nicht mehr so lange vor Ort sind. Für LiSEC bedeutet das, dass bereits in der Vorbereitung relevante Informationen gut für die Kunden abrufbar sind und ihre Besucher-Journey von der Bewerbung der Messe über den Besuch vor Ort bis zur Nachbereitung möglichst hochwertig, bzw. auf ihre Bedürfnisse abgestimmt gestaltet wird."